Что делать не могу продать квартиру в 2018 — риэлтор

Содержание
  1. Что делать не могу продать квартиру в 2018 — риэлтор
  2. Что делать в такой ситуации
  3. Советы и рекомендации
  4. Основные ошибки
  5. Нужен ли риелтор при продаже квартиры в 2018 году
  6. Зачем нужен вообще риэлтор
  7. Аргументы за риэлтора при продаже
  8. Аргументы против
  9. Нужен ли риэлтор при продаже квартиры с нотариусом
  10. Нужен ли риелтор при продаже квартиры через ипотеку
  11. Мошенничество риелторов при продаже квартиры
  12. Как не платить риелтору за продажу квартиры
  13. Как продать квартиру через риэлтора: пошаговая инструкция
  14. Заключение
  15. Как продать квартиру в 2018 году? Советы юриста — Центр Совета
  16. Как оценить квартиру перед продажей?
  17. В каких случаях продажа квартиры невозможна?
  18. Как подготовить квартиру к продаже?
  19. Как оформить сделку купли-продажи квартиры в 2018 году? Пошаговая инструкция
  20. Шаг 1: подготовьте и заключите договор купли-продажи
  21. Шаг 2: подготовьте документы для обращения в Росреестр
  22. Шаг 3: зарегистрируйте право собственности в Росреестре
  23. Инструкция для новичков: как работают риэлторы по продаже квартиры?
  24. Начальный этап
  25. Поиск потенциальных покупателей
  26. Процедура заключения и оформления сделки
  27. Ожидания клиента
  28. Мнение экспертов стоит ли продавать квартиру в 2018 году а кризис
  29. Обзор рынка недвижимости
  30. Что ждать в 2018 году?
  31. Быть или не быть?
  32. Когда выгодно продавать недвижимость?
  33. Способы оценки
  34. Продаем самостоятельно
  35. Советы специалистов
  36. Как заработать на недвижимости в кризис?

Что делать не могу продать квартиру в 2018 — риэлтор

Что делать не могу продать квартиру в 2018 - риэлтор

Решение о продаже квартиры в хорошем благоустроенном районе приходит по разным причинам – кто-то хочет выиграть на разнице цен жилых помещений на окраинах, а кому-то просто реально нужные средства для осуществления своих насущных планов.

Но, так или иначе, решение принято, развешены объявления о продаже, но почему-то никто не желает приобретать вашу ухоженную квартиру в престижном районе. Почему так может происходить, как можно исправить это положение?

Скорее всего, ваше рекламное объявление не привлекает потенциальных покупателей, и для этого есть несколько основных причин:

  1. Вы просите завышенную стоимость по сравнению с аналогичным жильем в вашем районе. Конечно, каждый продавец желает как можно выгоднее совершить сделку, а у покупателя совсем обратные интересы. Средняя себестоимость продаваемых квадратных метров на вторичном рынке жилой недвижимости может складываться из самых различных реальных факторов – месторасположение дома, близость заправочных станций или свалки может реально влиять на конечную цену жилых помещений. Хотя, казалось бы, вот в рядом расположенном доме знакомый продал свое жилье за приличную цену, а почему же моя, точно такая же и по той же цене, никого не привлекает? Скорее всего, ваш дом находится в плохом для проживания месте, а окна выходят не в парк или бульвар, и на помойку. Ну, кому же понравиться ежедневное лицезрение непривлекательного вида, да еще и по такой цене? В первую очередь следует ориентироваться со стоимостью на аналогичные квартиры вашего района в доме того же типа – просмотреть стоимость квартир той же планировки и размера в хрущевках, в сталинских или домах новых построек. Вывести среднее значение, и уже его проставлять в объявлении на продажу. А если, например, возле вашего дома возведено совсем новое здание, и в нем идет активная продажа новостроек, то потенциальный покупатель наверняка сделает выбор в пользу нового жилья.
  2. Плохое продвижение рекламного объявления. Недостаточно помещено объявлений в местных СМИ и на специализированных сайтах, развешены листки с объявлением в малопосещаемых местах. А может быть и просто продавец не использовал базу данных о покупках/продажах квартир, расположенных на специализированных интернет ресурсах. Да, чтобы в нее зайти, следует уплатить чисто символическую сумму, но после авторизации на мощном ресурсе перед продавцом откроется масса самых различных вариантов и предложений о приобретении квартир со всех регионов.
  3. Плохое информирование о продаваемой недвижимости. продавцы ленятся делать фото своего жилища, а многие покупатели хотят предварительно увидеть предлагаемую к продаже вещь хотя бы на фото. А плохие некачественные снимки вряд ли помогут в продвижении продаж, поэтому важно на этапе предложения о продаже сделать необходимые снимки гостиной, ванной, кухни – это сделает продажу актуальной, и заинтересованный покупатель обязательно придет на просмотр, а может и согласиться на сделку.
  4. Нет предпродажной подготовки жилья. Покупают квартиры не каждый день, некоторые решаются на такой шаг раз в жизни, поэтому перед выбором подходящего варианта они заранее продумывают свой вариант жилья – то там конкретно должно быть и чего быть не должно. Поэтому порванные обои, грязные потолки и плохая сантехника вряд ли заинтересует потенциального покупателя, а захламленность разными старыми вещами затруднить сделать правильную оценку фактической жилой площади. Поэтому навести хотя бы минимальный порядок просто необходимо, чтобы первое впечатление не обмануло покупателя, и он хотел бы пойти на заключение сделки. Отремонтировать текущий смеситель, распыляем ароматный дезодорант, и избавляемся на время просмотра от домашнего любимца – не каждый может относиться к ним лояльно.
  5. Нет важных документов на продаваемое жилье. Любому покупателю важно удостовериться, что продавец является истинным владельцем квартиры – многие аферисты проворачивают сделки по доверенностям, а то и по подложным документам. Поэтому если на вашу просьбу показать свидетельство или выписку о правах собственности вы получаете отказ, то о какой продаже может идти речь? Этим занимается явно мошенник, и лучше приобрести недвижимость у собственника. А это подтверждается выпиской из единого реестра прав на недвижимые объекты. Или, что бывает очень часто, на недвижимость наложены ограничения или аресты, но продавец об этом факте умалчивает, и это выясняется только при подаче заявления о регистрации сделки. Она тут же может быть отменена по настоянию покупателя – ему не нужно жилье с чужими постояльцами или находящаяся под обременением.

Что делать в такой ситуации

Если прошло достаточно времени после размещения ваших объявлений, но так и ничего не происходит – никто не звонит и не приходит на просмотры, нужно принимать срочные меры. То можно предпринять для скорой продажи квартиры? приведем несколько примеров:

  1. Поинтересуйтесь подобными предложениями от других продавцов с теми же параметрами квартир, как и ваша – тип дома, количество жилых помещений, и непременно в вашем районе. Найти нужную информацию можно в интернете, в рекламных газетах, на специальных досках объявлений, можно даже напроситься на просмотр, и задать вопрос о возможном уменьшении стоимости жилья. Если продавец идет на это, то и вам нужно поступать так же – прописать в рекламном листке о возможном торге. Важно просматривать и такие предложения, в которых покупатель сам подает объявление о покупке квартиры определенных параметров – вполне вероятно, что вы найдете своего партнера по сделке, но позвонив по указанному номеру, важно не переусердствовать, не расхваливать свое жилье, а говорить только актуальные вещи.
  2. Окончательно определиться со стоимостью. Стоит учесть, что сделанный вами евроремонт не может значительно повлиять на цену – покупателю он может просто не понравиться, или у него другие предпочтения. Поэтому особо повышать цену в этом случае не нужно, просто укажите, когда вы делали обновление всей квартиры. В большинстве случаев окончательная стоимость устанавливается при личном общении с покупателем, и, как правило, она намного ниже, ем объявлено в рекламном листке о продаже.
  3. Обновите информацию о продаже – насытите ее подробностями о близком расположении детского сада, школы, поликлиники, автобусной остановки или станции метро. Пропишите метраж каждой комнаты и всех подсобных помещений, если есть балкон или лоджия, укажите и их параметры, сделаны ли там улучшения. Подайте объявления во все каналы, занимающиеся продажей или рекламным бизнесом. Чем чаще вы будете обновлять свою рекламу продажи, тем скорее вы найдете покупателя.

Хороший риелтор большая удача для продавца застоявшейся квартиры – у него есть своя обширная база клиентов, причем из разных регионов, стремящихся приобрести недвижимость в вашем городе.

Но не всегда так может повезти продавцу квартиры – зачастую деньги по договору уже получены, и казалось бы, он уже давно должен был найти конкретного покупателя, но нет ни просмотров, ни звонков.

Что же делать? Искать нового агента недвижимости и вновь платить деньги за реализацию поисков потенциальных покупателей?

Но не стоит спешить – многие сотрудники самых разных агентств тесно общаются между собой, даже ищут друг для друга клиентов, чтобы совершить двойные, а то и тройные сделки, то есть при продаже одной квартиры участвуют сразу несколько клиентов – кто-то продает одну, а покупает другую, и выходит в итоге на сделку с вами.

Но чтобы найти всех участников цепочки нужно время, может быть, стоит немного подождать?

Новый договор с агентством недвижимости не снимет проблему продажи – нужно найти такого покупателя, который просто захочет приобрести вашу недвижимость, он будет вести переговоры со многими потенциальными покупателями, тем более что он в теме, и досконально изучил ваши требования.

Советы и рекомендации

Какой бы способ продажи квартиры вы не выбрали – самостоятельно или через агента по продаже недвижимости, в любом случае необходимо провести ряд действий, которые могут благоприятно повлиять на решение о покупке:

  1. Чтобы будущий покупатель захотел совершить сделку с вашей недвижимостью, первое впечатления от просмотра должно быть только хорошим. Что это означает? Разобрать все залежи ненужных вещей, прибраться возле входа, вымыть полы и проветрить помещение. Можно разбрызгать освежитель воздуха, чтобы в квартире стоял приятный аромат.
  2. Первое, на что обращает внимание покупатель, так это на состояние входной двери – они не должна быть со следами взлома и быть неопрятной, ведь это может охарактеризовать хозяина только с отрицательной стороны.
  3. Легкий и несложный ремонт поможет освежить прихожую или кухню – именно с этих мест обычно начинается просмотр.
  4. Исправьте все протекающую сантехнику, наведите порядок в кухне, ванной комнате, кладовках. Ведь явная грязь и неопрятность вряд повлияет на решение о покупке.
  5. Приглашайте на просмотры в то время дня, когда солнце будет сиять в ваших окнах, а затемненная квартира может отпугнуть покупателя.
  6. Заранее подготовьте все документы на квартиру и свой паспорт – они обязательно понадобятся, ведь покупатель обязательно пожелает убедиться, что имеет дело с настоящим владельцем недвижимости.

Это несложно сделать, если вы действительно хотите продать свое жилье.

Основные ошибки

Многие продавцы слишком самонадеянные, и наивно полагают, что продажа дело не хитрое, поэтому допускают явные ошибки:

  • я самостоятельно подготовлюсь к продаже, и помощь агента по недвижимости мне не потребуется. Это первая, и главная ошибка продавца – в наши дни предложений о продаже намного больше, чем покупательский спрос, и самому разобраться во всех тонкостях рынка недвижимости очень сложно;
  • можно написать 2-3 рекламных объявлений, и ко мне обязательно придет мой покупатель. Даже если вы поместите текст о продаже в интернете, то он легко может затеряться среди тысячи одинаковых предложений. Чтобы ваша реклама работала, необходимо вложить немалые средства, чтобы вывести ваш текст на первые позиции, причем это следует сделать сразу на нескольких рекламных ресурсах;
  • мою недвижимость все равно приобретут, какую бы высокую цену я не запросил. Такие рассуждения в корне неправильны – рядом с вами, в этом же дому могу продавать аналогичное жилье по более привлекательной цене, конечно, выбор падет на ту квартиру, которая может обойтись дешевле.

Все эти моменты обязательно следует учитывать для быстрой и выгодной реализации вашего жилья.

Как написать объявление о продаже квартиры, читайте здесь.

Можно ли продать квартиру с неузаконенной перепланировкой, узнайте в этой статье.

Нужен ли риелтор при продаже квартиры в 2018 году

Что делать не могу продать квартиру в 2018 - риэлтор

Сделка купли-продажи квартиры – это очень важное событие, которое сопровождается массой вопросов и нюансов. Сегодня большинство людей не представляет себе процедуру продажи недвижимости без посредника. Но так нужен ли риэлтор при продаже квартиры?

Зачем нужен вообще риэлтор

Риэлтор – это посредник в сделках с недвижимостью. Сделки с недвижимостью – это его основное занятие, поэтому его знания и услуги так ценятся сторонами сделки.

Как работают риэлторы при продаже недвижимости? В функции и обязанности риэлтора по продаже входит:

  • проверяет юридическую чистоту жилья;
  • помогает продавцу собирать необходимые справки, документы для продажи квартиры;
  • осуществляет оценку и предпродажную подготовку;
  • реализует рекламную кампанию – ищет покупателей и проводит показы;
  • разрабатывает тексты договоров в интересах клиента;
  • курирует регистрацию перехода права собственности на покупателя;
  • контролирует завершение сделки.

Продавец может и в одиночку справиться со всеми перечисленными выше функциями. Однако продажа квартиры через риелтора значительно сэкономит время, деньги и нервы.

Аргументы за риэлтора при продаже

Какие есть плюсы при обращении к агенту:

  1. Экономия времени и нервов. Опытный риэлтор возьмет на себя практически всю работу по продаже – а продавцу останется только согласовать удобные для себя пункты, подписать договор и выполнить условия сделки.
  2. Снижение юридических рисков. Риэлтор поможет выявить надежного покупателя и отсеять людей, не вызывающих доверия.
  3. Быстрая продажа квартиры. Продать квартиру с риелтором получится намного быстрее, поскольку он знает нюансы продажи квартиры. Как правило, договор на риелторские услуги заключается сроком на 3-6 месяцев.
  4. Соблюдение правовых нюансов. Обыватель, не подкованный в правовых вопросах, может по незнанию подписать недействительный документ, который в будущем можно оспорить, а сделку – отменить. Риэлтор не допустит такой ситуации.
  5. Индивидуальный подход и защита интересов клиента. Риэлтор не просто ищет (знает, как найти) покупателя, предложит подписать типовой договор купли-продажи, а вникнет в индивидуальную ситуацию, грамотно реализует план, как правильно продать квартиру, и разработает документы таким образом, чтобы соблюсти все интересы своего клиента.

Агент может облегчить проведение любой сделки, независимо от ее сложности, а также может дать рекомендации и советы как быстро продать квартиру или побыстрее оформить дом. Однако на практике встречаются ситуации, когда помощник не нужен – а минусы перевешивают плюсы.

Аргументы против

Перед тем, как решиться на заключение агентского договора на продажу квартиры, продавцу нужно внимательно взвесить возможные отрицательные стороны сотрудничества.

  1. Денежные затраты. Услуги агентов по недвижимости отличаются высокой стоимостью. Сколько стоит нанять риэлтора – минимальная ставка составляет в среднем 5% от суммы сделки (или 30 000 рублей, если агентство работает по твердому прайсу). Верхняя планка цены не установлена.
  2. Отсутствие стандартов для риэлторов. Закон не устанавливает специальные требования в отношении деятельности риэлторов – соответствующий нормативный акт все еще находится на стадии разработки. Это означает, что проконтролировать качество услуг и взыскать убытки с агента через суд порой достаточно сложно.
  3. Деятельность риэлторов не лицензируется, что ведет к появлению на рынке непрофессиональных агентов. На первый взгляд отличить хорошего посредника от некомпетентного очень сложно. Именно поэтому присутствует высокий риск мошенничества на рынке недвижимости.

Если речь идет о простой сделке – один продавец, один покупатель, необремененная квартира, то необходимость в посреднике вообще отпадает.

Нужен ли риэлтор при продаже квартиры с нотариусом

С чего начать новичкам? Нотариус обязателен при продаже квартиры в двух случаях:

В остальных случаях закон не обязывает сторон обращаться в нотариальную контору, но если они сочтут такой визит необходимым – любую сделку можно удостоверить.

Нотариус обеспечивает законность сделки, в том числе выполняет следующие действия:

  • проверяет, не нарушены ли сделкой чьи-либо права;
  • разрабатывает текст договора с учетом действующих норм;
  • проверяет дееспособность продавца и покупателя;
  • удостоверяет своей подписью факт совершения сделки.

Поэтому если продавец планирует обращаться к риэлтору именно для обеспечения юридической законности сделки – то участия посредника не требуется, иначе он лишь продублирует полномочия нотариуса.

Однако нотариус не может заменить риелтора полностью – он не проведет осмотр квартиры, не станет продвигать недвижимость на рынке и контролировать расчеты по сделке. Все эти функции по-прежнему лежат на агенте.

Важно. Риелтор не подменяет нотариуса, а нотариус – риелтора. Они выполняют разные функции, которые могут дублироваться лишь отчасти.

Таким образом, продавцу нужно определиться, в каких вопросах ему нужна помощь – и, исходя из этого, решать, нанимать риелтора или нет.

Нужен ли риелтор при продаже квартиры через ипотеку

Банк, выдающий покупателю ипотеку, является в некотором смысле гарантом продавца в плане расчетов. Если банк надежный, с многолетней положительной историей и хорошей репутацией – продавец может не беспокоиться о том, что банк не переведет ему оплату за квартиру.

Однако в ипотечных сделках есть другой риск. Если договор после его исполнения будет аннулирован судом, то продавец рискует получить назад жилье, обремененное ипотекой. Судебная практика в таких делах встает на сторону банков.

Именно для того, чтобы избежать подобного риска, в ипотечных сделках требуется риэлторская помощь. Обеспечить юридическую чистоту сделки может только человек с профильным образованием или с многолетней практикой продаж на рынке недвижимости.

Мошенничество риелторов при продаже квартиры

Как именно обманывают риэлторы при продаже квартиры?

Встречаются следующие схемы обмана мошенников риэлторов:

  1. Услуга «Поиск покупателя». Ряд мошенников предлагают продавцу свои услуги по поиску покупателя, но оплату просят не от суммы заключенной сделки, а за каждого найденного потенциального покупателя. При этом работа по поиску как таковая не ведется, а «покупателями» выступают родственники и знакомые мошенника.
  2. Продажа по генеральной доверенности. Агент требует, чтобы продавец выдал ему нотариальную доверенность на право совершения всех действий, связанных с продажей, в том числе и на право принимать деньги. С таким документом мошенник может провести в жизнь совершенно любой план, а привлечь его к ответственности будет очень сложно.
  3. Фирмы-однодневки работают в целях заключения нескольких договоров. Они обещают выполнить большой объем работы по низкой цене, ссылаясь на неопытность или акции. Такие мошенники всегда работают по предоплате. Получив деньги, они просто исчезают с рынка – юридическое лицо закрывается, офис освобождается, а клиент остается ни с чем.

Перечисленные схемы прямо противоречат принципам деятельности честных специалистов.

Обратите внимание. Если агент настаивает на том, чтобы продавец и покупатель никак не контактировали между собой, вероятно, он пытается получить двойную оплату своих услуг за одну сделку. Такая схема не является мошенничеством напрямую, поэтому наказать риелтора за нее не получится.

Как проверить и правильно выбрать агента? Обезопасить себя на все 100% от мошенника невозможно, однако для снижения рисков нужно придерживаться ряда простых правил при выборе риэлтора:

  • обращаться только к агентам с хорошей репутацией;
  • никогда не отдавать риелтору подлинники документов, особенно паспорта – для работы ему достаточно копий;
  • не пренебрегать общением – общаться с покупателем по поводу условий сделки;
  • анализировать, насколько понятные он дает ответы на задаваемые вопросы.

Если же продавца квартиры все же обманули, как обманывают риэлторы, следует немедленно обратиться с заявлением о мошенничестве в полицию.

Как не платить риелтору за продажу квартиры

Прежде чем решить, оплачивать услуги агента или нет, нужно проанализировать, как риэлтор продает квартиру. Если риелтор добросовестно выполнил свои обязательства по договору услуг, то заплатить придется – иначе не избежать судебного иска. Если суд установит, что продавец немотивированно уклоняется от оплаты, то решение будет в пользу агента.

Другое дело, если риелтор не выполняет своих обязанностей, а оплату требует. В этом случае необходимо прекратить отношения с агентом. Сделать это можно, вручив риелтору уведомление об отказе от договора в силу ч. 1 ст. 782 ГК РФ. Обращения в суд в этом случае не требуется – уведомление уже обладает достаточной юридической силой для прекращения договора.

Скачать бланк уведомления об одностороннем отказе от договора можно здесь.

После получения уведомления агент будет не вправе требовать с продавца оплаты услуг по договору.

Как продать квартиру через риэлтора: пошаговая инструкция

Продать квартиру через риелтора довольно просто. Для этого необходимо:

  1. Найти хорошего агента, он должен иметь большой опыт по реализации недвижимости.
  2. Обговорить с риелтором условия и заключить договор на реализацию объекта.
  3. После заключения договора риелтор начинает работу: готовит документы для продажи, проводит показы, согласовывает условия договора.
  4. В назначенный день подписать договор купли-продажи и передать документы на регистрацию.
  5. Передать квартиру по передаточному акту и получить полную оплату.
  6. После регистрации получить договор купли-продажи со штампом Росреестра.
  7. Завершить расчеты с агентом.

Пример бланка (образец) договора с риэлтором на продажу квартиры 2018 можно скачать здесь.

Основную работу выполнит агент, поэтому продавцу остается только контролировать ход оказания риелторских услуг и внимательно читать документы на подпись.

Заключение

Нужен ли риелтор при продаже квартиры – каждый продавец решает самостоятельно.

Если сделка не осложнена наличием несовершеннолетних, обременением или материнским капиталом – можно самостоятельно продавать квартиру без риэлтора.

Но для совершения сложной сделки пригласить агента необходимо, ведь это поможет снизить многочисленные юридические риски и продать недвижимость по рыночной цене.

Подробнее о том, как продать квартиру без риелтора, вы узнаете из нашей следующей статьи.

Если у вас остались вопросы или нужна помощь юриста, то ждем вас на бесплатную консультацию. Запись у онлайн-консультанта.

Просим оценить пост и поставить лайк.

Как продать квартиру в 2018 году? Советы юриста — Центр Совета

Что делать не могу продать квартиру в 2018 - риэлтор

Рассказываем, как самостоятельно продать квартиру в 2018 году — быстро и без проблем.

Как оценить квартиру перед продажей?

Риэлторы любят повторять, что «самый надежный способ оценить свою недвижимость — обратиться к профессионалам». Отчасти это верно, но, при необходимости, определить стоимость квартиры можно и самостоятельно. Благо, в век высоких технологий и развитого интернета сделать это совсем несложно.

Для этого вам необходимо изучить информацию о выставленных на продажу квартирах в вашем городе (рекомендуем использовать все доступные источники — социальные сети, сайты с объявлениями, журналы о продаже недвижимости и т.д.). Найдите квартиры, максимально похожие на вашу — средняя цена этих объектов недвижимости и будет той, что вы ищете.

В каких случаях продажа квартиры невозможна?

Вам предстоит продажа квартиры? Не забудьте, что действующее российское законодательство запрещает продажу недвижимости:

  • Если квартира не была приватизирована перед продажей;
  • Если у владельцев квартиры есть задолженность по коммунальным услугам;
  • Если на квартиру наложен арест.

Кроме того, у вас могут возникнуть сложности:

  • Если квартира выступает залогом по кредиту (в этом случае вам потребуется согласие банка);
  • Если квартира оформлена на ребенка или была куплена на средства материнского капитала (продажа возможна только после получения разрешения от органов опеки и попечительства).

Как подготовить квартиру к продаже?

Как показывает практика, грамотно подготовленная к продаже квартира привлекает большее число потенциальных покупателей. Особое внимание опытные риэлторы рекомендуют обратить на внешний вид квартиры:

  • Сделайте небольшой косметический ремонт аккуратная отделка стен, пола и потолка поможет вам не только привлечь потенциальных покупателей, но и увеличить стоимость квартиры на 10-15%;
  • Оставьте в квартире минимум мебели — так квартира будет казаться более просторной;
  • Спрячьте личные вещи (фотографии, детские рисунки, грамоты и т.д.) —покупателям нужны квадратные метры, а не история жизни предыдущих хозяев;
  • Замените лампочки на более мощные – светлые квартиры нравятся людям гораздо больше;
  • Не забудьте об уборке — чистое и опрятное жилье всегда вызывает больше доверия.

Как оформить сделку купли-продажи квартиры в 2018 году? Пошаговая инструкция

Если вы планируете самостоятельно продать квартиру в 2018 году, рекомендуем придерживаться следующего алгоритма:

Шаг 1: подготовьте и заключите договор купли-продажи

Типовой договор купли-продажи квартиры должен содержать следующую информацию:

  • Наименование документа (например, «договор купли-продажи недвижимого имущества»);
  • Дата и место составления договора;
  • ФИО продавца и покупателя;
  • Сведения о квартире (адрес, этаж, количество комнат, площадь и т.д.);
  • Сведения о праве собственности на квартиру (необходимо указать номер и дату выдачи свидетельства о государственной регистрации права);
  • Стоимость квартиры (в российских рублях);
  • Порядок передачи денег продавцу;
  • Порядок передачи квартиры покупателю;
  • Адреса и банковские реквизиты сторон договора.

Скачать образец договора купли-продажи квартиры в 2018 году

Обратите внимание! Если вы сомневаетесь, что сможете составить договор купли-продажи, вы всегда можете обратиться за бесплатной консультацией к нашим юристам.

Шаг 2: подготовьте документы для обращения в Росреестр

К договору купли-продажи необходимо приложить следующий пакет документов:

  • Документ, удостоверяющий личность;
  • Свидетельство о государственной регистрации права собственности на квартиру;
  • Кадастровый паспорт на квартиру;
  • Экспликация и поэтажный план квартиры;
  • Выписка из домовой книги;
  • Справка об отсутствии долгов по ЖКХ;
  • Справка о согласовании перепланировки (при необходимости);
  • Нотариальное согласие супруга на продажу квартиры (при необходимости);
  • Согласие банка (при необходимости);
  • Разрешение органов опеки и попечительства (при необходимости).

Шаг 3: зарегистрируйте право собственности в Росреестре

Далее вам необходимо подать собранные документы в территориальное отделение Федеральной службы государственной регистрации, кадастра и картографии (Росреестр) по месту нахождения квартиры.

Обратите внимание! Срок государственной регистрации не должен превышать 7 рабочих дней.

Инструкция для новичков: как работают риэлторы по продаже квартиры?

Что делать не могу продать квартиру в 2018 - риэлтор

Жилищное право > Оформление недвижимости > Инструкция для новичков: как работают риэлторы по продаже квартиры?

Продажу собственной квартиры многие предпочитают организовывать самостоятельно. Одни не желают платить деньги за услуги риэлтора, другие не доверяют риэлторским агентствам. Однако в отличие от обычных продавцов хорошие риэлторы обладают опытом и необходимыми знаниями в сфере продажи недвижимости.

О том, как работают риэлторы по продаже квартиры, подробнее расскажем далее.

Начальный этап

Кто такое риэлторы? Фото № 1

Работа риэлтора начинается со встречи с продавцом жилья. Получи заказ на свои услуги, он производит осмотр объекта, обсуждает с потенциальным клиентом детали продажи и их взаимоотношений. Хороший риэлтор оценивает не только предлагаемую к продаже квартиру. Он должен изучить район, дом, в котором она располагается, прилегающую территорию, наличие инфраструктуры.

Требуется проверить полномочия клиента на распоряжение квартирой, наличие необходимых для продажи документов. Риэлтор должен получить исчерпывающую информацию о продаваемому объекту, в том числе, об имеющихся недостатках и проблемах. На основании указанных сведений, ситуации на рынке аналогичного жилья риэлтор определяет продажную цену квартиры.

После встречи и осмотра жилья переходят непосредственно к заключению соглашения с риэлтором. Оформление документа обычно проходит в офисе риэлторской компании. В идеале документ должен отвечать интересам обеих сторон, поскольку как риэлтор, так и продавец несут определенные риски. Поэтому важно максимально подробно определить нюансы взаимоотношений сторон.

Следует обсудить условия продажи, вознаграждение риэлтора, размер текущих расходов, ответственность за нарушение сделки или отказ от нее. Для организации продажи квартиры риэлтору понадобятся бумаги на квартиру, доступ в помещение для его демонстрации покупателям.

Поиск потенциальных покупателей

Оформив отношения с собственником жилья, риэлтор переходит к поиску потенциальных покупателей. Для распространения сведений о продаваемой квартире используются любые информационные каналы. Подаются объявления о продаже в газеты, на сайты объявлений в Интернете.

Если у риэлторской компании есть свой сайт, то информация размещается и на нем. Не стоит пренебрегать и такими способами, как расклейка объявлений о продаже, распространение информации среди друзей, знакомых, бывших клиентов.

Важно продумать не только где разместить объявление, но и что в нем написать. Сведения должны отражаться достоверно и полно. Требуется коротко и емко указать основные характеристики и преимущества объекта. В объявлении нужно написать и контакты для связи с риэлтором. Данные продавца в этом случае не указываются.

Процедура заключения и оформления сделки

Как заключить сделку с риэлтором? Фото № 2

Когда покупатель на квартиру найден, важно согласовать нюансы будущей сделки с каждой из ее сторон. Обычно процедура ее заключения выглядит следующим образом. Риэлтор извещает клиента об откликнувшихся на предложение покупателях.

После согласования он обсуждает нюансы сделки с покупателем, принимает от него аванс в обговоренной с продавцом сумме. Потом нужно проверить наличие всех требуемых для сделки бумаг, подготовить договор, назначить дату подписания документов.

Перед встречей стоит провести инструктаж каждой стороны. Собственник квартиры и ее покупатель должны прийти на встречу с паспортами, иными документами, подтверждающими полномочия и личность сторон сделки.

Важно заранее обсудить способ передачи денег, порядка регистрации перехода прав по сделке, передачи квартиры новому владельцу. Риэлтор выступает в роли посредника, помогает сторонам согласовать все нюансы сделки, правильно оформить договор.

Ожидания клиента

В оформлении сделок через риэлтора есть преимущества для каждой из сторон. Владельцу квартиры не нужно тратить время на размещение объявление о продаже, поиск покупателей, переговоры с ними.

Заключая соглашение на услуги риэлтора, продавец желает получить быструю и выгодную продажу жилья. Покупатели надеются, что при покупке через риэлтора сделка будет юридически чистой. Хороший специалист проводит полное обследование продаваемой квартиры и ее владельца.

Для заключения сделки требуется установить наличие или отсутствие:

  • обременений у продаваемой недвижимости;
  • долгов за жилищно-коммунальные услуги;
  • прав других лиц на продаваемый объект;
  • споров по поводу квартиры;
  • полномочий продавца на отчуждение квартиры.

Риэлтор при заключении соглашения на оказание услуг, берет на себя сопровождение сделки от начала и до конца. При добросовестном исполнении риэлтором своей работы выигрывают все стороны сделки.

Продавцам и покупателям не нужно самостоятельно организовывать процесс продажи, составлять документы, вникать в нюансы сделки. Опытные специалисты для привлечения клиентов предлагают дополнительные услуги в плюс к оформлению с продажи. Они могут заключаться в получение необходимых для сделки справок, представление интересов клиента при ее регистрации, помощь в страховании имущества.

Мнение экспертов стоит ли продавать квартиру в 2018 году а кризис

Что делать не могу продать квартиру в 2018 - риэлтор

В последнее время в экономической жизни нашей страны произошли серьезные изменения, которые негативно отразились на финансовом положении многих граждан.

Поэтому люди, имеющие дополнительное жилье, стали задумываться о том, чтобы продать его, и пополнить таким способом семейный бюджет.

Прежде чем решиться на этот серьезный шаг, ознакомьтесь с мнением экспертов стоит ли продавать квартиру в 2018 году. Прогнозы специалистов по недвижимости вы найдете в этой статье.

Обзор рынка недвижимости

В прошлом году эксперты не могли прийти к единому мнению по поводу того, стоит ли продавать квартиру в 2018 году. Каждый специалист делал свои прогнозы, причем оправдались, только самые пессимистичные.

Многие инвесторы ушли из строительной сферы, а цены на первичное жилье, по сравнению с предыдущими годами, практически не выросли. На вторичном рынке ситуация не лучше. Низкий спрос и огромное количество различных предложений не позволяют выгодно продать квартиру в кризис.

Если говорить о земельных участках под строительство загородных домов, они отличаются низкой ликвидностью.

Недавно был введен в действие новый налог на недвижимость, поэтому люди, которые раньше приобрели землю, стараются ее продать, поскольку понимают, что обустройство участка и строительство дома в ближайшее время будет для них недоступно.

Поэтому, если вы интересуетесь, как продать квартиру в 2018 году, обратите внимание на рекомендации экспертов. Специалисты считают, что решающий фактор для быстрой и успешной продажи жилья – это снижение цены.

Если выставить на продажу квартиру на 10% дешевле от рыночной стоимости, у вас появится намного больше шансов, найти потенциального покупателя.

Продавцы, которые ставят высокую цену, теряют деньги на инфляции и в результате, все равно, ее понижают.

Что ждать в 2018 году?

Некоторые аналитики утверждают, что недвижимость – это самый лучший вариант для тех, кто ищет, куда вложить деньги в 2018 году. Они считают, что кризис скоро закончится и цены на жилье снова поползут вверх. Другие эксперты настроены не так оптимистично. Они уверены в том, что в ближайшем будущем не стоит ждать повышения стоимости квадратных метров.

Люди, которые имели какие-то сбережения, уже купили недвижимость в 2014–2015 году, когда поднялась волна ажиотажа. Новых сбережений у граждан пока нет, поэтому предложение будет по-прежнему превышать спрос.

Если вы не знаете, во что вложить деньги чтобы они приносили доход в 2018 году, можно приобрести несколько недорогих однокомнатных квартир и сдавать их в аренду.

Это самый простой способ, на чем можно заработать в 2018 году.

Быть или не быть?

Потенциальные продавцы часто задают вопрос, стоит ли сейчас продавать квартиру? Выгодно ли это или может нужно немного подождать, пока цены начнут подниматься?

Опытные риэлторы считают, что на рынке недвижимости сделки совершаются в любых экономических условиях, но только в том случае, если появляется выгодное предложение. Поэтому, если вы не можете определиться, продавать ли квартиру в кризис, сначала ответьте на простой вопрос, есть ли в этом острая необходимость? Если можно повременить с продажей, отложите это мероприятие на пару лет.

Теперь постараемся найти ответ на вопрос, стоит ли сейчас продавать квартиру в 2018 году, если нет времени ждать, пока произойдут какие-то изменения на рынке.

У некоторых людей в связи с различными жизненными обстоятельствами иногда возникает необходимость в срочной продаже жилья.

Совет!

В таком случае следует воспользоваться методом альтернативной покупки, сразу найти замену жилью, которое вы собираетесь выставить на продажу.

Люди, которые не поинтересовались, можно ли продавать квартиру в кризис, и продали свое жилье в 1998 году, остались без крыши над головой, потому что их рублевые сбережения, в связи с резким падением курса национальной валюты, в один миг превратились в копейки. Такой риск существует всегда, поэтому обратите особое внимание на советы экспертов, куда вложить деньги в 2018 году, чтобы защитить их от инфляции.

Когда выгодно продавать недвижимость?

Вы посоветовались со специалистами, стоит ли продавать квартиру в кризис, обговорили с ними все нюансы и приняли положительное решение. Теперь осталось выяснить, как выгодно продать квартиру в кризис, и как выбрать подходящий момент для проведения сделки.

Обычно спрос на жилье повышается осенью, когда заканчиваются летние отпуска.

К тому же, в это время в вузах начинается учебный год, поэтому многие родители покупают жилье для своих детей-студентов. На рынке недвижимости наблюдается оживление вплоть до новогодних праздников.

Летом, на новогодних каникулах и во время майских праздников продажей недвижимости лучше не заниматься, поскольку спрос на квартиры в этот период начинает стремительно снижаться.

Теперь вы знаете, когда лучше продавать квартиру в 2018 году. Это очень важный момент, которому нужно уделить особое внимание.

Способы оценки

Перед тем как продать квартиру в кризис, нужно определить ее реальную стоимость.

Это можно сделать разными способами:

  • Обратитесь за помощью к опытному риэлтору. Такой специалист приедет по указанному адресу и бесплатно оценит ваше жилье. Но стоит помнить о том, что профессионалы, которые имеют большой опыт в данной сфере, преследуют одну цель – получение прибыли. Они могут намеренно занизить стоимость квартиры, чтобы быстрее ее продать и получить свою долю;
  • Пригласите независимого эксперта. Перед тем как стать оценщиком недвижимости, такой специалист проходит специальное обучение, поэтому он, скорее всего, правильно определить реальную стоимость вашей квартиры;
  • Разобраться с вопросом, стоит ли продавать квартиру в 2018 году, вам помогут объявления в интернете и СМИ. Внимательно изучите похожие предложения, чтобы понять, по какой цене вы сможете продать свое жилье;
  • Назначьте свою цену и ждите покупателя. Чтобы дождаться, пока сработает этот метод, нужно запастись упорством и терпением, поскольку никто не может сказать, сколько вам придеться ждать своего покупателя.

После того как вы выясните рыночную стоимость квартиры, нужно снизить ее цену на 5–10%. В таком случае ваше предложение будет отличаться от других, поэтому покупатели найдутся в самое ближайшее время.

Продаем самостоятельно

В последнее время многие говорят о том, что некоторые риэлторские агентства стали закрываться из-за недостатка клиентов. Но ведь все понимают, что квартиры продавались, и будут продавать в любых экономических условиях. Безусловно, спрос на недвижимость существенно снизился, поэтому найти платежеспособного клиента не так уж и просто.

Давайте попробуем разобраться, как продать квартиру в условиях кризиса своими силами, чтобы не платить комиссионные риэлтору:

    1. Попробуйте продать квартиру через друзей. В наше время каждый человек имеет в социальных сетях по несколько десятков друзей, которые в свою очередь, также имеют своих приятелей.

      Разошлите им красочное описание квартиры с фотографиями. Может быть, кто-то из ваших знакомых как раз задумывается над тем, как вложить деньги в недвижимость в 2018 году и ваше предложение станет для него идеальным вариантом;

    2. Интернет.

      Как поступают профессионалы, которые занимаются продажей недвижимости? В первую очередь, они размещают рекламные объявления в интернете и прессе. Почему бы вам не сделать это самостоятельно? Придумайте продающий текст, опишите все преимущества жилья и разместите его на разных ресурсах;

    3. Плакаты.

      Вы, наверное, неоднократно видели на улице баннеры с предложениями о продаже квартир. Что вам мешает повесить такую растяжку у себя на балконе.

      Чаще всего люди покупают жилье в том же районе, где они живут, поэтому потенциальные клиенты наверняка заметят вашу рекламу;

  1. Перед тем как продать долю в квартире в 2018 году, поговорите с соседями или другими людьми, проживающими в вашем доме.

    Может быть, они захотят купить жилье для своих детей или родственников;

  2. Договариваемся с клиентом. Потенциальные покупатели знают, как трудно в наше время продать недвижимость, поэтому они, слишком капризны и придирчивы. Перед тем как пригласить клиента на осмотр, нужно тщательно все убрать и создать в доме такую атмосферу, чтобы человек сразу захотел купить это жилье. Также не стоит упорствовать по поводу цены. Если вы хотите быстро продать жилье, придется уступать.

Советы специалистов

Чтобы понять, выгодно ли продавать квартиру в 2018 году, внимательно изучите советы опытных риэлторов:

  • Просмотрите все похожие предложения и установите цену на свою квартиру по нижней планке;
  • Если нашелся клиент, который хочет купить ваше жилье, но при этом сильно торгуется, не стоит терять с ним связь. Скорее всего, он заинтересован в том, чтобы приобрести недвижимость именно в вашем районе;
  • Найдите опытного риэлтора, желательно по рекомендациям знакомых или друзей. Вы об этом не пожалеете.

Люди, которые первыми принимают сложившуюся ситуацию и опускают цены на жилье, выигрывают, поскольку стоимость квартир продолжает снижаться и буквально через месяц они все равно опускаются на тот уровень, которого так добивались ваши покупатели. Пока вы решаете, надо ли продавать квартиру в 2018 году и определяетесь с ценой, они найдут другое, более выгодное предложение, а вы останетесь ни с чем.
Как быстро продать квартиру? Как быстро продать квартиру?

Как заработать на недвижимости в кризис?

Просматривая советы экспертов куда вложить деньги чтобы не потерять их во время кризиса, первое, на чем хочется остановиться — это операции с недвижимостью. Следует сразу отметить, что такой способ не подходит для людей, которые ищут, как быстро разбогатеть с нуля в России, поскольку для того, чтобы приобрести недвижимость понадобиться крупный стартовый капитал.

Всем известно, что во время кризиса существенно повышаются расходы на содержание жилья, поэтому многие люди не спешат вкладывать свои сбережения в недвижимость.

Они считают, что налоги, текущий ремонт и коммунальные платежи «съедят» всю прибыль, которую может принести это актив.

Но, если подойти грамотно к этому делу, недвижимость может стать идеальным вариантом для тех, кто задается вопросом, куда вложить деньги чтобы получать ежемесячный доход.

Самый выгодный вариант – это недорогие комнаты или квартиры, которые можно сдавать в аренду студентам и молодым семьям. В таком случае арендная плата покроет все расходы и будет приносить вам постоянный стабильный доход. Если вы не имеете стартового капитала, поинтересуйтесь, как открыть агентство недвижимости с нуля и попробуйте зарабатывать деньги на чужом жилье.

Понравилась статья? Поделиться с друзьями:
Добавить комментарий

;-) :| :x :twisted: :smile: :shock: :sad: :roll: :razz: :oops: :o :mrgreen: :lol: :idea: :grin: :evil: :cry: :cool: :arrow: :???: :?: :!: